顧客の購買意欲を刺激するには商品にプラスの価値をどれだけ付加できるか、付加価値の中でも情報コンテンツという価値をつけるのがセールスコピーの役割。たとえそれがネガティブインフォメーションであったとしても、顧客に正直（正確）な情報を伝えることで消費者の信頼を獲得できる。また、それがクスっと笑えるようなユーモアのあるネーミングなどユニークさが加わればさらに付加価値が加わる。